Creación y Venta de Valor en Negocios B2B

Está certificación le entregará conocimiento relevante desde la identificación, cuantificación, documentación y comunicación de valor vinculado a la estrategia de la organización B2B y a las aplicaciones de los productos ofrecidos en cada mercado específico, permite elaborar una ruta asociada a los elementos de valor y características diferenciadoras de los competidores que van a permitir calcular la cuantificación del valor generado para una determinada cadena industrial objetivo.

¿De qué se trata el curso y cuál es el objetivo?

Está certificación tiene como objetivo abordar la creación de valor en negocios B2B, abordando paso a paso el análisis de cadena industrial de valor, venta de soluciones y ciclo de venta técnica.

Este programa proporcionará las herramientas necesarias para diseñar ecuaciones de valor, considerando la funcionalidad del producto industrial y su impacto en la cadena industrial de los clientes que emplean la tecnología. Facilitará el cálculo del valor generado y ofrecerá una metodología para documentar/comunicar dicho valor en la oferta.

¿A quienes va principalmente dirigido?

Áreas comerciales, áreas de marketing de producto, áreas de prospección de venta y precificación, áreas de desarrollo de nuevos negocios.

¿Por qué es importante o conveniente asistir?

Porque es importante tener un método estructurado para crear, identificar, cuantificar, documentar y comunicar valor. Que permita entregar de forma tangible la diferencia de las soluciones ofrecidas al cliente y maximizar el retorno financiero para el proveedor y para el cliente.

¿Cuál podría ser la pregunta principal que busca responder?

Demostrar valor en la oferta y cultivar relaciones efectivas con clientes industriales a lo largo de todo el ciclo de venta técnica implica destacar de manera efectiva los beneficios del producto o servicio, adaptándolos a las necesidades específicas del cliente. Esto se logra mediante una comunicación clara y estratégica que resalte cómo la solución propuesta aborda sus desafíos y agrega valor a su operación industrial.

FECHA 2024 – Presencial

Miércoles 27 y 28 Marzo

Horario: 19:00 a 22:00 hrs.

Docente

Víctor Hugo Ferreira González

  • Sales & Marketing Strategy | Business Development | Value Add Creation

¿A quiénes va dirigido?

    • Gerentes Generales
    • Directores comerciales
    • KAMs
    • Jefes de Venta

Contenido

Unidades de la Certificación

  • ¿Por qué es importante para el negocio la planificación comercial?.
  • Entendiendo el proceso comercial de la cuenta.
  • Evaluación de las previsiones de ingresos y la rentabilidad futura de las cuentas.
  • Desarrollo de objetivos y estrategias de las cuentas.
  • Tácticas y planes de acción.
  • ¿Qué medir, gestionar y reportar?.
  • ¿Cómo evaluar la idoneidad del KAM?.

Información General

Particular

  • Vía transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.

Empresa

  • Orden de compra (pago a 30 días).
  • Transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.
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