Creación y Venta de Valor en Negocios B2B

Está certificación le entregará conocimiento relevante desde la identificación, cuantificación, documentación y comunicación de valor vinculado a la estrategia de la organización B2B y a las aplicaciones de los productos ofrecidos en cada mercado específico, permite elaborar una ruta asociada a los elementos de valor y características diferenciadoras de los competidores que van a permitir calcular la cuantificación del valor generado para una determinada cadena industrial objetivo.

¿De qué se trata el curso y cuál es el objetivo?

Está certificación tiene como objetivo abordar la creación de valor en negocios B2B, abordando paso a paso el análisis de cadena industrial de valor, venta de soluciones y ciclo de venta técnica.

Este programa proporcionará las herramientas necesarias para diseñar ecuaciones de valor, considerando la funcionalidad del producto industrial y su impacto en la cadena industrial de los clientes que emplean la tecnología. Facilitará el cálculo del valor generado y ofrecerá una metodología para documentar/comunicar dicho valor en la oferta.

¿A quienes va principalmente dirigido?

Áreas comerciales, áreas de marketing de producto, áreas de prospección de venta y precificación, áreas de desarrollo de nuevos negocios.

¿Por qué es importante o conveniente asistir?

Porque es importante tener un método estructurado para crear, identificar, cuantificar, documentar y comunicar valor. Que permita entregar de forma tangible la diferencia de las soluciones ofrecidas al cliente y maximizar el retorno financiero para el proveedor y para el cliente.

¿Cuál podría ser la pregunta principal que busca responder?

Demostrar valor en la oferta y cultivar relaciones efectivas con clientes industriales a lo largo de todo el ciclo de venta técnica implica destacar de manera efectiva los beneficios del producto o servicio, adaptándolos a las necesidades específicas del cliente. Esto se logra mediante una comunicación clara y estratégica que resalte cómo la solución propuesta aborda sus desafíos y agrega valor a su operación industrial.