La Certificación en Plan de Marketing Estratégico para empresas B2B, le entregará conocimiento relevante desde la estrategia a la acción. El alumno podrá diseñar un plan de marketing vinculado a los objetivos estratégicos de la organización, disminuyendo así la incertidumbre en los resultados del mismo.

Un plan de marketing B2B vinculado a la estrategia de la organización, permite elaborar una ruta asociada a los intereses reales de la empresa y otorgar prioridad a los requerimientos del mercado.

Un plan de marketing B2B permite diseñar acciones eficientes y eficaces a las organizaciones, optimizando y agregando valor con los públicos objetivos a los cuales desean dirigirse.

Un plan de marketing B2B, exige la medición del mismo, tanto en forma (tiempo-acción) como en fondo (resultados – rentabilidad).

La certificación en plan de marketing B2B le otorgará al ejecutivo una estructura guía, para el diseño de acciones de marketing con sentido lógico a la organización.

FECHA 2021

6 – 7 de Octubre
Hora: 09.00h. a 12.00h.

Docente

   Andrés Vidal Iluffi

  • Ingeniero Comercial, Universidad de Concepción, Chile.
  • MBA © – Universidad de Chile, Chile.

¿A quiénes va dirigido?

  • Gerentes
  • Gerentes de Marketing
  • Brand manager
  • Jefaturas de atención de clientes
  • Ejecutivos de Marketing

Contenido

Unidades de la Certificación

  • Desde la estrategia corporativa a la estrategia de marketing.
  • Análisis del Entorno.
  • Objetivos y Metas.
  • Exploración de Mercados.
  • Esquematización de las cadenas de valor ampliada.
  • Segmentación de Mercados.
  • Target.
  • Posicionamiento (Propuesta de Valor – Valor ampliado del producto).
  • Marketing MIX Variable 1: Oferta (Producto – Servicio).
  • Marketing MIX Variable 2: Canales de Distribución (Go to Market).
  • Marketing MIX Variable 3: Pricing por segment.
  • Marketing MIX Variable 4: IMC (Comunicaciones Integradas de Marketing, Variables del Mix Comunicacional).
  • Marketing MIX Variable 5: Gestión de la relación con el cliente.
  • Presupuesto y Carta Gantt del Plan de Marketing.
  • Control de Gestión: KPI del Plan de Marketing.

Información General

Particular

  • Vía transferencia Bancaria.
  • Documentado (Hasta 4 cheques).
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.

Empresa

  • Orden de compra (pago a 30 días).
  • Transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.
  • Documentado (Hasta 4 cheques).