Los ciclos económicos y cambios tecnológicos afectan directamente a la propuesta de valor en productos y servicios de empresas industriales que participan en mercados cada vez más indexados y transparentes globalmente. Lo anterior conlleva a una constante variabilidad en los precios, potencial riesgo de posicionamiento de marca y un directo impacto en la erosión de márgenes de utilidad.

El Pricing B2B es el proceso de negocio que se encarga de la definición, gestión y monitoreo de los precios con el objetivo de fortalecer el  posicionamiento de valor en el mercado, optimizar el proceso de cierre de ventas y asegurar una rentabilidad sostenible en el tiempo del  negocio en términos estratégicos, tácticos y  operacionales. 

FECHA

18 al 20 de Mayo 2021
Horario: 19:30h. a 21:30h.

Docente

Francisco Díaz

  • Ingeniero Comercial de la Universidad PUCV. Especialización en MKT B2B de la Universidad Finis Terrae.
  • Gerente de variadas empresas industriales del sector de la Minería y Construcción donde ha logrado incrementos de entre 3% – 7% por mejoras en Pricing.

¿A quiénes va dirigido?

  • Directivos
  • Gerentes
  • Ejecutivos senior

Contenido

Unidades de la Certificación

  • Estrategia de Precios
  • Ejecución de Precios
  • Monitoreo de Precios

Información General

Particular

  • Vía transferencia Bancaria.
  • Documentado (Hasta 4 cheques).
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.

Empresa

  • Orden de compra (pago a 30 días).
  • Transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.
  • Documentado (Hasta 4 cheques).