Pricing B2B

Los ciclos económicos y cambios tecnológicos afectan directamente a la propuesta de valor en productos y servicios de empresas industriales que participan en mercados cada vez más indexados y transparentes globalmente. Lo anterior conlleva a una constante variabilidad en los precios, potencial riesgo de posicionamiento de marca y un directo impacto en la erosión de márgenes de utilidad.

El Pricing B2B es el proceso de negocio que se encarga de la definición, gestión y monitoreo de los precios con el objetivo de fortalecer el  posicionamiento de valor en el mercado, optimizar el proceso de cierre de ventas y asegurar una rentabilidad sostenible en el tiempo del  negocio en términos estratégicos, tácticos y  operacionales.