Desafíos de pricing durante la crisis sanitaria
Por Javiera Lizama, Periodista Centro de Marketing Industrial Universidad de Chile
El Pricing B2B consiste esencialmente en el proceso de negocio que se encarga de la definición, gestión y monitoreo de precios. Su objetivo es fortalecer el posicionamiento de valor en el mercado, optimizar el proceso de cierre de ventas y asegurar una rentabilidad sostenible en el tiempo. ¿Cómo puede esta área abordar la crisis y aportar a un futuro más próspero?
“Bajar o subir el precio no es la forma de adecuarse a una situación que pone en juego las bases económicas de los países”, aseguró Francisco Díaz, Ingeniero Comercial especializado el área de Marketing y Pricing B2B. “Hay que adaptarse a la contingencia en el corto plazo, diseñar nuevos arquetipos operativos en el mediano plazo y establecer nuevos modelos de negocios e ingresos en el largo plazo, a la luz de una nueva normalidad”, explicó el especialista.
La demanda usualmente volátil, lo es aún más ahora debido a la compleja realidad económica, profundizando el desafío del pricing. Esta estrategia es más relevante que nunca, para poder determinar un precio justo que satisfaga las necesidades del mercado y genere valor para las empresas que mantienen la economía en funcionamiento.
“Actualmente, es necesaria una redefinición estructural, para poder crear negocios sostenibles y éticos en el tiempo, lo cual es posible encontrar enfocándose en el proceso de negocios más importante y relevante que es la Gestión de Precios y Rentabilidad”, propone Diaz, enfatizando en lo importante que es para la industria contar con equipos de profesionales que puedan llevar a cabo dicha gestión.
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