Éste 19, 20 y 21 de marzo 2019
CERTIFICACIÓN EN GERENCIA DE VENTAS B2B
El Centro de Marketing Industrial, perteneciente al Departamento de Administración de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, posee más de 12 años de experiencia desarrollando conceptos, herramientas y métodos de excelencia que apoyen a la gestión de las compañías B2B.
Tiene como objetivo generar una comunidad de interacción de marketing industrial que se preocupe del desarrollo estratégico de la comercialización B2B en nuestro país y diferencie a sus miembros en un mercado competitivo y globalizado, entregando un conocimiento innovador y significativo.
EXPOSITOR
ROBERTO MORA | CMI U.CHILE
PhD Marketing B2B, Georgia State University. Magíster en Marketing & MBA, Universidad de Chile. Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Concepción.
• Consultor de Marketing y Ventas Industriales del Centro de Marketing Industrial de la Universidad de Chile.
• Posee experiencia en mercados B2B, en empresas como Codelco, Eaton, Oxiquim, Cementos Bio-Bio, COPEC, Shell, Sika, CAP Acero, Veyance, MolyCop, Maestranza Diesel, entre otros.
• Es miembro de IMP Group (Industrial Marketing and Purchasing Group), con sede en Inglaterra, es miembro de ISBM (Institute for the Study of Business Markets, Penn State University, USA) y es consultor senior del Center of Business and Industrial Marketing, Georgia State Universuty, USA.
• Assistant Professsor en B2B Market Research & Business, Southern Denmark University, Dinamarca.
• Además, es autor del modelo IRS © publicado en HBRAL (julio 2011), modelo de B2B Customer Experience y del modelo BSI (Best seller Index).