El alto dinamismo del desarrollo tecnológico y científico destinado a los procesos productivos del sector industrial y el tipo de relación comercial conocida como B2B, requiere un conocimiento y comprensión específico distinto de las reglas del negocio del consumo masivo, para de esta forma elaborar estrategias de marketing eficientes y exitosas para las empresas.

El marketing industrial es la disciplina que facilita los procesos de intercambio comercial B2B, mediante la articulación estratégica y monitoreada de la diferenciación y creación de valor de los productos y servicios de las compañías en un contexto de creciente complejidad y dinamismo empresarial, con énfasis en una perspectiva global de negocios.

FECHA 2023 – Online

Martes 26 y 28 de Noviembre
Horario: 09.00h. a 13.00h.

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Docente

Rony Castillo

  • Doctor en Administración y Negocios Universidad de Chile, MBA Universidad de Chile, Ingeniero Comercial Universidad de Santiago de Chile.
  • Gerente Comercial y Marketing Inversiones Collins, Gerente de Servicio al Cliente ENTEL Chile y Perú, Gerente de Servicios NEC, Gerente de Ventas Grupo HDI, Product Manager Equifax.
  • Consultor de Ventas Industriales para firmas nacionales e internacionales.
  • Profesor Universitario en las Universidades de Chile, Finis Terrae, Santo Tomás, Instituto Profesional de Chile, entre otras.

¿A quiénes va dirigido?

  • Directivos.
  • Gerentes.
  • Subgerentes.
  • Jefes Comerciales y de Ventas.
  • Ejecutivos senior.
  • Emprendedores.

Contenido

Unidades de la Certificación

  • ¿Por qué es importante para el negocio la planificación comercial?.
  • Entendiendo el proceso comercial de la cuenta.
  • Evaluación de las previsiones de ingresos y la rentabilidad futura de las cuentas.
  • Desarrollo de objetivos y estrategias de las cuentas.
  • Tácticas y planes de acción.
  • ¿Qué medir, gestionar y reportar?.
  • ¿Cómo evaluar la idoneidad del KAM?.

BROCHURE

Información General

Particular

  • Vía transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.

Empresa

  • Orden de compra (pago a 30 días).
  • Transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.

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