Se trata de una certificación que busca potenciar a los equipos comerciales y en específico al Director/Gerente de Ventas o Gerente de Pyme con las últimas tendencias en temas comerciales. Conexión y coherencia entre la definición de la Estrategia de Marketing y su declinación en la Estrategia Comercial. Aspectos clave de gestión de los Canales de Distribución y exploración de las distintas opciones que se les presentan a las empresas.

FECHA

29 y 30 de Septiembre
Horario: 09.00h. a 13.00h.

Docente

   Juan Sosa Godina

  • Bsc, MSc, MBA.
  • PhD© – Facultad de Economía y Negocios Universidad de Chile.

¿A quiénes va dirigido?

    • Gerentes Generales
    • Directores comerciales
    • KAMs
    • Jefes de Venta

Contenido

Unidades de la Certificación

  • Channel management y go-to-market strategy.
  • Estrategia de ventas.
  • Organización comercial.
  • Planificación comercial y gestión de clientes clave.
  • Implementación y control de resultados.

Información General

Particular

  • Vía transferencia Bancaria.
  • Documentado (Hasta 4 cheques).
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.

Empresa

  • Orden de compra (pago a 30 días).
  • Transferencia Bancaria.
  • Tarjeta de Crédito/Débito por Webpay.
  • Documentado (Hasta 4 cheques).