DIPLOMADO DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING INDUSTRIAL 2021

El rol del Marketing Industrial y Gestión Comercial es fundamental para contribuir al desarrollo y competitividad del sector Business to Business (B2B), considerando que la matriz productiva en Chile de mayor contribución al crecimiento del producto interno bruto (PIB) pertenece principalmente al sector B2B. 

Por consiguiente, este programa de Diplomado en Dirección Comercial & Marketing Industrial de Unegocios, Facultad de Economía y Negocios (FEN), Universidad de Chile, dirigido por Leslier Valenzuela, PhD en Marketing, contribuye al mundo empresarial de nuestro país y de la región LATAM, ya que está enfocado en entregar conocimientos, modelos y metodologías actualizadas a los ejecutivos de alta dirección, jefes de áreas de marketing, gestión comercial y ventas pertenecientes al sector B2B como minería, metalúrgica, construcción, alimentos, tecnología, servicio, entre otros; para potenciar sus capacidades y entregarles las herramientas clave en gestión comercial & marketing, permitiendo a los participantes del programa ser capaces de realizar mejores análisis crítico del mercado, tomar mejores decisiones estratégicas e implementar acciones que aporten mayor creación de valor y retornos para sus negocios en el sector B2B.

El éxito de nuestro programa yace en tres pilares que han sido clave: 

1 – La excelencia docente de los profesores, quienes tienen un alto nivel de formación con estudios de posgrado en áreas de negocios, con un alto nivel de experiencia en la industria, y además, cuentan con metodologías de enseñanza y aprendizaje innovadoras, de formación acción y con un manejo competente del uso de tecnologías y plataformas para apoyar la experiencia de enseñanza. 

2 – El equipo de estudiantes del diplomado son ejecutivos que cumplen un rol importante en la industria y su alto nivel de satisfacción con este programa ha generado un valor de referencia positivo (boca-oído) en el mercado que nos ha permitido contar con un muy buen nivel de estudiantes y un valioso networking tanto de los estudiantes actuales como de los egresados. 

3 – El alto valor de marca de FEN, Universidad de Chile, obtenido por la trayectoria de su excelencia académica acreditada por los altos estándar de calidad que se reflejan en ocupar durante décadas los primeros rankings (Ranking N°1 Índice de Calidad Universidad de Chile, acorde a América Economía, 2020), permitiendo que los egresados tengan un mayor valor y reconocimiento en el mundo laboral, logrando así, un mayor retorno de su inversión. 

En mi calidad de Directora Académica del diplomado en Dirección Comercial & Marketing Industrial los invito y desafío a actualizarse para mantener una posición competitiva en el contexto global y altamente cambiante, donde construir relaciones cercanas y de confianza, generando una experiencia positiva y de creación de valor a través del servicio, tiene un impacto significativo en la retención, fidelización y rentabilidad en la relación con tu cliente. Este diplomado con énfasis en la orientación al mercado y al cliente, te entregará justamente las herramientas para mejorar tu propuesta de valor, tener una visión estratégica y holística de la industria para que logres rentabilizar tu cartera de clientes a través del desarrollo de ventajas competitivas sostenibles.